Fashion Nova是一家美国快时尚公司，成立于2006年。Fashion Nova的老板是Richard Saghian，也是最初的创始人。该公司总部位于美国加利福尼亚州洛杉矶。Fashion Nova 最初是一家电子商务公司，希望开设商店，但随着 Saghian 意识到继续作为电子商务品牌利润更高，战略发生了转变。它还在南加州设有五个物理地点。Fashion Nova主要是一个电子商务品牌，其大部分销售利用其网站，并能够通过其网站将其产品销售到世界大部分地区。
Fashion Nova 因满足对时尚服装的高需求并利用影响者和名人作为营销策略而闻名。该品牌以实惠的价格提供超快时尚。对于那些喜欢穿名人服饰的人来说，Fashion Nova 允许您以 50 美元以下的价格购买产品。Fashion Nova影响力相当大，每周推出1000多个新款。如果您想在时尚界脱颖而出，您需要了解更多有关 Fashion Nova 的营销以及使其取得今天地位的内部秘密。
Fashion Nova 每个月的网站流量都非常惊人。每月访问量达 1500 万次，它产生的网站流量比所有奢华时尚品牌都多。令人惊讶的是，Fashion Nova 在没有任何传统营销的情况下实现了这一切。要弄清楚Fashion Nova是如何快速增长并击败时尚界大牌的，就必须研究Fashion Nova的营销策略。本文以 Fashion Nova 的营销策略为例进行分析。
Fashion Nova 是一个快时尚品牌，专注于电子商务销售并创造时尚单品，让消费者每天都看起来充满自信。他们使用 Instagram 作为主要营销平台，其策略是利用消费者、影响者和名人来打造自己的品牌和成功。他们的衣服价格合理，每周推出超过 1000 款新品，总有一款完美的新品让消费者爱上并穿着参加活动。
什么是Fashion Nova？
如今，很少有人没有听说过“Fashion Nova”。这是一个多年来迅速走红并成为社交媒体现象的服装品牌。Fashion Nova 多年来获得了疯狂的人气，截至 2022 年 11 月 30 日，Fashion Nova 在其 Instagram 个人资料上拥有 2140 万粉丝。每年其增长率都在600%。Fashion Nova 在 Instagram 上的成功得益于其时尚发布策略，其中包括名人和社交媒体影响者。
Fashion Nova 提供时尚配饰、服装、鞋子以及更多单品。他们的衣服暴露、紧身、几乎不存在。他们涵盖具有这些特征的街头服饰和俱乐部服装。Fashion Nova的目标受众包括对时尚和性感服装充满热情的所有性别的人，他们向各种对时尚感兴趣的人推销他们的产品，但主要是从青少年到年轻人。
Fashion Nova 的口号是“毫无歉意的性感”。痴迷于走在时尚前沿”（来源）。该品牌的口号非常诚实地突出了其服装的目标。他们的产品旨在让人们感到性感和自信，同时保持创新和时尚。Fashion Nova 以其设计和系列的速度和风格而自豪。他们一流行就发布最新、最新的时尚设计，有时甚至更早发布，以自己的创新使他们的产品成为新趋势。
Fashion Nova 的使命宣言就是每周以实惠且合理的价格为客户提供“最热门”和最新的款式。该公司预测未来将流行的时尚趋势，因此他们可以先于任何其他时尚公司推出产品。他们还优先考虑服装的价格，因为他们希望每个人都能接触到流行时尚。无论您的体形、尺寸、风格和性别如何，Fashion Nova 都会尝试制作适合任何人和所有人的衣服。
Fashion Nova 的 Instagram 营销策略
在创建 Fashion Nova 业务时，Richard Saghian 和他的团队将精力集中在为该品牌建立社交媒体形象上，以提高其电子商务的成功率。
他们选择的发展平台是 Instagram，而且他们做得非常好。为了在 Instagram 上吸引粉丝，Fashion Nova 每天发布多次帖子，有时甚至每 30 分钟一次，并利用日常顾客以及影响者和名人的照片。迄今为止，Instagram 帐户每天都会发布大约 20-30 条帖子，以尽可能保持其 Instagram 形象。该品牌还通过为客户创建一个主题标签来将他们在 Fashion Nova 产品中的照片标记为#NovaBabes，从而赢得了追随者。当人们值得信赖的朋友和家人在他们的个人 Instagram 上宣传 Fashion Nova 时，他们的粉丝就会增加。
通过专注于社交媒体，Fashion Nova 成为每个时尚品牌都想成为的 Instagram 成功者。Fashion Nova甚至只在社交媒体平台上投放广告。该品牌的大部分广告都是由他们的影响者和名人制作的，甚至是发布到 #NovaBabe 标签的普通顾客。在 Instagram 上取得巨大成功后，他们开始通过扩展所使用的平台来增加社交媒体的影响力。Fashion Nova 现在在 Instagram、Youtube、Tik Tok 和 Twitter 上拥有成功的社交媒体账户。
此外，Fashion Nova 在利用 Instagram 直接增加销售额方面非常成功。Fashion Nova 将其帖子上的所有产品直接链接到其网站，从而获得非常方便的购物体验，从而在 Instagram 上实现了巨大的销售额。他们还发布了所有正在进行的折扣，这激励了消费者滚动购物并利用降价的机会。
Fashion Nova 的网红营销策略
Fashion Nova 的营销策略围绕与知名名人的合作。然而，他们的重点不仅是顶级影响者，还与一些微型影响者及其客户携手合作。以下是 Fashion Nova 影响者营销策略的细分。
Fashion Nova 与顶级影响者和名人的密切合作
Fashion Nova 的营销策略是围绕广泛的影响者网络建立的。没有多少品牌像 Fashion Nova 那样采用这种营销策略。可以理解的是，实现这一目标是相当棘手的。让多个社交媒体影响者与同一品牌合作并实现单一目标是很困难的。然而，Fashion Nova 无缝地实现了这一目标，并拥有数千名社交媒体影响者的网络。这些超级影响者通常拥有大量追随者，他们发布的“时尚新星”帖子看起来与他们的日常内容没有什么不同。他们为 Fashion Nova 创作的内容的唯一区别在于他们所穿的服装以及他们为商品和品牌添加的标签。有时，这些影响者会在标题中提供折扣代码供关注者使用，这有助于跟踪他们影响了多少销售额。
他们最受欢迎的影响者之一是凯莉·詹纳 (Kylie Jenner)，她的家族由其他名人组成。凯莉在她的 Instagram 页面上发了一条帖子，Fashion Nova 在短短几天内就实现了 50,000 美元的额外销售额，这证明了名人和影响者营销的真正有效性。Fashion Nova 在使用这些名人时的营销策略之一是确保这些照片绝不是专业的。相反，他们总是不专业或对着镜子自拍。目标是展示真实的风格，让帖子看起来更自然、更容易与人们产生共鸣。
打破 Fashion Nova 的消费者和影响者营销金字塔
Fashion Nova 的营销策略将网红行业视为金字塔。金字塔有四层，它将影响者分为这些类别。
像 Fashion Nova 这样的品牌通过多种方式获得关注，而这种关注大部分来自日常消费者。如果消费者发布时尚内容并且帖子表现良好，他们甚至有机会成为影响者。人们有可能攀登营销金字塔，特别是如果他们利用社交媒体来发挥自己的优势。消费者总是受到他们在社交媒体上关注的名人和影响者的影响，但家人和朋友的日常帖子或口碑也是非常有效的营销工具。当消费者对 Fashion Nova 的产品赞不绝口时，他们更容易相信他们的朋友和家人，而不是靠付费说这些话的一线明星。因此，对于Fashion Nova来说，利用金字塔各个层次的人来最大化他们的营销策略和人口影响力是非常重要的。
以下是影响者营销金字塔的细分，它是 Fashion Nova 营销策略的一部分。
I Know It——Fashion Nova 消费者的最低层次
在金字塔的最底层，第一层是“I Know It”群体。这个群体是最大的。他们是只购买 Fashion Nova 作品的追随者，因为他们知道这一点。他们也不追随潮流，他们的时尚风格围绕着简单地拥有一件单品而不是追随潮流。
I Like It——Fashion Nova 消费者第二层
下一个层次是“I Like It”群体，金字塔上的第二大群体。他们是该品牌的粉丝，并不断发布自己穿着 Fashion Nova 商品的照片。“I Like It”团体的目标是在 Fashion Nova 的平台上占据一席之地。Fashion Nova 的营销策略围绕着“人们需要被看到和被认可”这一理念。因此，他们利用这一点，允许消费者分享帖子并获得数百万人的关注。他们还鼓励消费者在照片上标记品牌并在他们的页面上展示。这样做帮助时尚新星免费获得了一批忠实的大使。
I Love It——Fashion Nova 消费者的第三层，向影响者的转变
第三组是“I Love It”组，涵盖小网红。这些影响者展示了他们对时尚的热情，并穿着 Fashion Nova 作品脱颖而出。他们通常拥有该主题的专业知识，并花费大量时间推广品牌，尤其是在社交媒体上。这些群体通常会从 Fashion Nova 获得免费物品以换取促销。
I Live It——Fashion Nova 影响者的最高水平
最后，还有“I live it”小组，他们简直就是Fashion Nova风格的专家。这些都是具有巨大影响力的人物，他们最能体现品牌形象。Cardi B 就属于这个群体，他是 Fashion Nova 有机提及的最大推动力之一。她的名言之一是“我可以买设计师品牌的衣服，但FashionNova 很合适。”
对Fashion Nova 快速增长的最终思考
Fashion Nova 排除万难，以超快时尚迅速扭转时尚界。他们每隔一周发布 1000 个新造型，并与数千名影响者合作。如果您希望在时尚行业脱颖而出，那么回顾 Fashion Nova 营销案例研究至关重要。本文揭示了您像这个品牌一样取得成功所需的不为人知的内部秘密。您可以使用 Fashion Nova 作为您的灵感并实现您一直在努力的目标。
